Das 10-Punkte Erfolgsprogramm für Versicherungsmakler

2. Punkt: Steigern Sie als Versicherungsmakler Ihren Umsatz!

Immer wieder höre ich, dass sechsstellige Jahresumsätze im Geschäft eines Versicherungs-maklers wegen der unterschiedlichsten ungünstigen Umstände nicht möglich sind. Tatsächlich verdient das Gros der Versicherungsmakler weniger als 40.000 €, wie man aus Kreisen der Anbieter von Vermögensschaden-Haftpflichtversicherer hören kann, die Auskunft über die jährlichen Umsätze der Versicherungsmakler erhalten. Während also eine große Mehrheit der Versicherungsmakler weit von einem sechsstelligen Jahreseinkommen entfernt sind, gibt es sie, die Versicherungsmakler, die "steinreich" sind.

Während meiner langjährigen Tätigkeit fallen mir zwei Versicherungsmakler ein, die durch ihr besonderes Vertriebskonzept erheblich wachsen konnten: Einmal die DOMCURA Kiel, die sich von einem regional tätigen Versicherungsmakler zum Deutschland weiten Player bei Deckungskonzepten, speziell für Wohngebäude und die Wohnungsverwaltungswirtschaft entwickelt hat und Mützel Versicherungsmakler, der durch Spezialisierung zunächst auf die Fitness-Branche zum Allrounder und Marktführer auf seinem Gebiet wurde.

Auch zwei Versicherungsmakler, die sich rechtzeitig mit dem damals noch neuen Internet beschäftigt haben, sind heute auf ihrem Gebiet so erfolgreich, dass sie durchaus zu dieser Gruppe der erfolgreichen Versicherungsmakler gezählt werden dürfen:

• Hans Waizmann Versicherungsmakler, der sich im Bereich der Zahnzusatzversicherungen einen Namen gemacht hat ("Mittlerweile sind wir die Nr. 1 in Deutschland in dem Bereich der Zahnzusatzversicherungen. Wir werden von mehr als 5000 Zahnärzten regelmäßig empfohlen.")  
  und
  
  
• die IAK GmbH aus dem kleinen Städtchen Bottrop, die heute auf ihrer Homepage http://www.vergleichen-und-sparen.de/  stolz mit ihren mehr als 335.000 Versicherungskunden wirbt. ("Bereits über 335.000 Kunden haben unser Angebot zum Versicherungsvergleich genutzt und eine Versicherung ganz bequem online über unser Webportal: vergleichen-und-sparen.de abgeschlossen")  

Diese und ähnliche Beispiele zeigen, dass es durchaus möglich ist, entsprechende Umsätze als Voraussetzung für sechsstellige Jahreseinkommen zu erzielen. Es gibt in jeder Stadt Versicherungsmakler, die erfolgreich sind und andere, die sich nahe der Zahlungsunfähigkeit bewegen. Es gibt spezialisierte Versicherungsmakler, die erfolgreich sind und die Branche dominieren, während andere selbst dort ein Nischendasein fristen.

Jeder Versicherungsmakler kann auf seinem Spezialgebiet erfolgreich sein. Er muss sich dann aber unter Umständen anders aufstellen und andere Maßnahmen ergreifen, als der Versicherungsmakler, der seine Komfortzone in seinem Dorf oder seiner kleinen Stadt nicht verlassen will. Selbst dort gibt es Marktführer, bei denen man nicht beim Vertreter der XY-Versicherung versichert ist, sondern bei DEM  Herrn Meyer, Müller oder Schulze. Versicherungsvertreter der Ausschließlichkeitsorganisationen haben den Vorteil, dass ihre jeweiligen Versicherungsgesellschaften große Marketing- und Außendienstabteilungen haben und für Maßnahmen und Motivation zuständig sind. Versicherungsmakler haben dies nicht und sind meist auf sich allein gestellt.

Selbst die meisten Maklerpools, die für ihre Existenzberechtigung ein vitales Interesse daran haben sollten, dass ihre angeschlossenen Versicherungsmaklerhäuser erfolgreich sind, nutzen ihre Chancen nicht ausreichend. Es gibt nur wenige Ausnahmen und gehören dann oft auch zu den Marktführern auf ihrem Gebiet.

Wir werden Sie zu diesem Thema auf dem Laufenden halten.

Für weitere Fragen stehen wir Ihnen gerne zur Verfügung. Nutzen Sie dazu unser Kontaktformular.

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